众所周知,直播的互动性、实时性、广域性、传播性已经成为企业的营销利器之一,但由于第三方平台的不确定性导致难以实现精准营销,营销的转化率大打折扣。
并且第三方平台同质化的娱乐秀场直播对企业品牌形象也是一大影响。
面对日益成熟的企业直播渐渐成为大家更好的选择,甚至有人提出:“每家企业都需要一个属于自己的直播平台”。
但是面对不同的企业,我想每一个企业所需要的直播场景也是不一样的,所以近几年消费升级之后,私人定制就显得特别适合彰显不同的特性。
我们可以假设一个这样的场景,当每一个企业都有属于自己的直播系统时,并且添加上自己的各种丰富多样形式的广告位,实现直接的点击和成交,接着让微信支付和整个操作都和社交绑定,客户可以边看边下单。
还有丰富的可以互动的软件,并且这样的企业直播平台能够在企业的微信公众号、APP、官网等多渠道应用且传播,完全摆脱第三方直播平台建立自有品牌,是否更符合如今日新月益的新媒体环境。
因为对于新媒体的特性,就是玩法要直接、效率、新奇、丰富、一条龙,要摆脱传统媒体的拖沓和分工明确,在新媒体的传播领域中,一个公众号,一个人就要完成内容创作、排版、推广营销、发行的工作。
而直播能够设定在每一个企业的公众号下,不是就等于让每一个企业都有了自己的电视台吗?
当每一个企业的开业庆典、公司年会、新品发布,项目路演、论坛峰会、艺术展会、大型赛事、营销推广活动等等都能通过企业自己的电视台完美呈现,那么是否可以更低成本的让自己的广告更多角度、全方位的精准释放,并且所有的客户都可以直观的去面对交流,演变成吸引的策略,而不是强势的广告植入,和天价盲目的广告投放,会显得更有吸引力呢。
所以企业直播可以运用到所有的企业营销活动中。
当企业直播营销忽如一夜春风来的时候,那将是千树万树梨花开的场景。
浙江诸暨有个80后小伙叫詹鑫达人称珍珠哥,现在,他不仅让自家淘宝店成了行业内销量第一,自己也成了诸暨珍珠之乡山下湖镇有名的网红。怎么红起来的呢?珍珠哥卖珍珠有绝招——搞直播,还首创了直播开蚌取珍珠的模式,但是他比较依托于娱乐化的直播平台,粉丝还需要从淘宝下单报单号的方式在领取奖品,
如果改变成搭建于其个人的直播平台,我想效果就不仅仅是半年卖出3000万的销售额了,翻倍的前提下关键是还能圈粉,找到精准的垂直客户。所以希望詹鑫达如果能看到我这篇文章的话,能联系我们,好好的聊一下。
下一个故事发生在太原,故事的主人公叫上官小鹏,最近他连续的搞了一个叫@鹏较瘦的吃货直播,效果请大家直接看图,在线观看人数都不错,试想你要是投一个要让这么多人看到的广告又需要多少银子,但是就单单是小鹏不断的做的吃货直播,就招引来了如此之多的垂直对吃感兴趣的粉丝,并且所推荐店的近几日销售额都有翻倍的情况出现,可见在直播下推广品牌影响力的作用,就是这样的直接。
(扫码可直接看@鹏较兽直播回放)
可是目前所面临的问题是直播虽好,众多企业却玩不转,更确切的是不会玩、看不懂、不知道、固步自封....
最主要的问题主要集中为四点:
第一:依赖第三方直播平台
目前国内在线直播平台已经达到了200余家,网络直播平台总用户数已经达到2亿。然数量众多,非常丰富,争奇斗艳,但却都长着一样的脸,高度繁荣的下一步,紧接着就将是同质化与审美疲劳,而且这样的娱乐秀场直播,由于人群都是娱乐去的,所以是很难带来企业所需要的垂直细分人群的。
第二:自建直播困难重重
且不说自建直播平台的成本有多高,企业还会面临技术上的难题,以及推广和人员成本的问题,这无疑是巨大的开支,和企业想要达到的低投入、高回报预期是远相庭见的。
第三:借助网红做直播并非长久之计
借助网红的自带流量值,虽然能引来部分的流量,但是网红主要想做的还是去打造自己的店,卖自己的东西,所以临时搞搞活动还可以,可是要长期的做企业的网红还是不太现实的。
第四:缺少优秀的新媒体运营人才
对于这个问题,是整个行业的问题,但是这个问题也是可以通过企业来培养,不断从高校挖掘的。我一直觉得人才就存在于生活当中,一方面的去善于挖掘,另一方面的做好吸引人才的平台,才会成为一个良性的循环。
并且不管你愿不愿意相信,企业直播将推动移动直播走向多元化的垂直的时代,值得关注的是,资本正在不断催熟这一行业,他们看好中国数千万家企业每年仅表现形式各异、内容精彩纷呈的线下推广,现在这些活动却只能覆盖现场人群。
但如果采用在线直播的方式,覆盖到目标观众和潜在的客户群,将是极大的扩展人群的围观程度,而且成本非常低。所以这个时候,谁能打造一个满足企业营销需求的企业直播解决方案,则有望成为直播行业新一批淘金者。
而乐直播就是在这一市场环境下,应孕而生的一家上市公司,它由乐视云投资,在上海、北京、都有分公司,在技术上乐直播从北京挖过来的都是BAT的高级网络工程师,经过一整年的项目研发,我们开发出了搭建在公众账号下的自主自属的营销型直播系统,学名为------------微信直播营销系统。
具体来说系统是搭建在企业的公众账号下的,观众可以通过公众账号推送的消息,公众账号底部菜单,朋友圈、群内的分享以及扫描二维码进行观看。
该系统不仅可以实现高清可移动的微信直播,还能利用直播间的营销工具,帮助企业涨粉变现,提高营销效率,就拿上面@鹏较瘦的案例来说,就很好的运用了这套系统的营销工具。
例如:邀请排行榜、红包、报名活动、互动留言、及时社交....等功能,并且他所使用的硬件和后台数据分析也都属于乐直播一体化的产品。
具体来讲这套系统由四部分构成,分别是软件、硬件、培训、云端。
软件:可以让直播搭建在公众平台,让直播可以进行互动型的营销。
硬件:采用专业定制的手机、摄像机、广角摄像头,三种不同的类型构成的,三组不同价位的产品,用于直播画面的采集、生成,以及一人、两人和多人场景情况下的采访型应用。
培训:教会你营销的玩法、乐直播的使用方法、以及给你分享成功的各种案例让你更好的开展自己的直播活动。
云端:采用阿里云和乐视云结合的方式,让你的直播可以不限时间,不限制存储的录制,并且还能在后台随时看到回放,让大数据更好的在你的数据库后台中形成。
目前据中国互联网信息中心最新数据显示,国内直播用户达到3.25亿人,占国内网民的45.8%,由此可以看出,我们已经进入了全民直播时代,由此可以看出直播已经逐渐成为各种形式活动的标配,渗透到娱乐、会议、教育培训、婚礼、新品发布等各大应用场景,涉及到众多行业,而这恰恰成为直播服务商的商机,
而眼下直播具有即时性、真实性、立体性、互动性、有趣性等独特的优势!非常容易取得顾客的信任,而对于这些实际的要求,乐直播完全可以达到,11件直播效果增强硬件,28款营销工具,365天无限制直播,7堂直播营销培训,28款营销工具(还在不断升级中),都可以定制化的满足你所有可以想要达到的直播效果。
这种模式对广告营销行业真的是有革命之意义的,因为对广告投放者来说只需,将传播载体更新换代,通过乐直播的直播服务平台就能成功转变思路,获得好的效果。
而乐直播可以让视频直播与社交话题裂变传播,在直播场景体验中无缝链接的销售平台,是让你走向新媒体时代下,企业广告变革的创新领跑承载者,
如果说思路决定出路,那么乐直播就是一条还未完全开采出来的千亿级市场,我想邀请你共掘千亿商业直播市场
如果营销贵在格局,那么乐直播就是各种营销互动插件的研发和创造者,我们所有的营销互动插件都是基于各路营销大咖,金错刀、王通、芦洲、等人的深思熟虑多方考察调研而成,并且还在不断的升级开发。
可以说对于任何企业的直播场景,我们都是可以直播成,垂直化细分人群的精准营销的,现在已经有很多的成功案例,并且在我们没有做任何广告推广的情况下,口碑营销一路飙红,@鹏较瘦就是我们乐直播(V信:lezhibo2016)的忠实粉丝。
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